活动的目的不同，我们所使用的方法肯定也不一样。

常见的活动策划的目的，一般有3种:销售、拉新客、宣传造势。有了这样的目的，我们就可以搭建自己的活动框架。

1.销售型活动

销售型活动包括会议销售、活动促销等类型,一般做这种活动以销售为原则，我们就要考虑如何邀请、如何引流、如何激发消费者购买或签单的欲望。一般可以从产品的大力度优惠、赠品的超值赠送、产品功效的超级满足、奖品的超级诱惑几个方面入手。

销售型的活动要解决的核心问题就是邀约引流、刺激购买这两点。围绕这两点，再向里面填充具体的内容就可以更好地策划活动。

2.拉客型活动

拉客型活动的目的在于引流，聚集人气，活动当天并不一定产生销量，但是只要聚集了足够多的人气，就可以为后面的销量打好基础。拉客型活动，一定要利用大家“爱占便宜”的心理，让他们分享裂变，并成为我们的私域流量。与销售型活动不同的是，拉客型活动的核心在于“引流”，而不在于“销售”。

3.宣传造势型活动

宣传造势型活动以打造人气为主，主要是通过各种宣传物料或宣传工具开展。除了传统的传单、折页、海报、条幅，新媒体的运用在当下也必不可少、如抖音、快手、微博、小红书、微信等平台都是标配。

不管是销售型活动、拉客型活动，还是宣传造势型活动，利益点都是非常重要的，因此把利益点、亮点和引流宣传做好，一个活动就成功了一半。下面是关于活动策划的组合，也可以说是万能模板:活动背景+活动目的+活动主题+活动时间+活动地点+活动对象+活动形式+活动亮点+活动流程+活动预算+活动宣传(前期、中期、后期)。当你不知如何做活动策划的时候，就可以根据这个模板填充内容，如此操作几次，就有思绪了。虽然模板是通用的，但一场活动的灵魂却不在于模板，而是在于你的想法与创意。怎样用有创意的内容丰富这个模板，才是我们必须要深入学习的。